中国西部高峰发展论坛对话主题之二

谋求西部卖场品牌破局之道

第二组讨论嘉宾：

百家居副总裁胡渝明先生

得意装饰城总裁赵文龙先生

居然之家重庆公司总经理张宗荣先生

重庆建玛特总经理梁斌先生

博美装饰城程诚先生

重庆大川公司总经理秦开智先生

升伟房地产开发公司品牌总经理刘刚先生

重庆商社建材郑培良先生

第二场综合卖场讨论

主持人：谈到家居综合卖场我也关注到很多年，五年前我就高度关注，我和媒体以及投资者也谈到家居卖场，最近几年走到临界点，我个人认为国外品牌进入中国的时候，至少中国目前本土的机会非常大，高速发展中业态之多，但是各卖场的业态都不同，以后的业态怎么样也在思考，所以请教各位嘉宾，首先请各位嘉宾谈谈重庆目前的卖场种类是多还是少？卖场数量是多、是少、还是合适，为什么？请各位嘉宾用三句话谈谈。

胡渝明：首先来讲作为百安居05年进入重庆以后开了3家店，明年准备开第4家，重庆和其他城市不一样，是多元化的中心组合，所以重庆地区需要多家商家良性经营。这就是我们选择在西部地区重庆的原因，我们做了多方面的考察，重庆应该拥有很大的商机，希望所有商家一起经营重庆的良性市场。

赵文龙：我们算是台资企业本土卖场，至于多与少这由市场决定，只要是良性竞争就欢迎，大家一起打造这个市场。

程诚：重庆直辖市房地产发展空间非常大，我觉得重庆家居卖场应该会增加。

第二、从行业的发展来说只有增加才会发展，有竞争才会发展好。

刘刚：我是进入建材装饰行业不长，我们进入家装卖场是顺势而为，我们是单个6万平方米的大卖场，我们招商仅仅3个月，我们觉得无论是外地卖场和本土外场，只要市场有机会、有差异化、就有机会发展。不在于多与少，而是在于是否有所作为，这个是我的看法。

张宗荣：居然之家是来自北京的综合性卖场，多与少不是问题。而重庆市场发展潜力非常大，是西部经济的龙头。第二、随着经济的发展规模也在不断地扩大，卖场是由消费者来决定，各个卖场有各自的定位，希望大家共同把这个蛋糕做大，我们认为市场规模大小靠大家共同努力。

北京现在有这样大的规模，最早北京有200多个卖场，现在数量在减少，市场份额在集中，消费者规模在不断扩大，所以我们认为市场规模是大家共同做大，而不是数量多与少的概念。

梁斌：多与少不是问题，劣胜优汰是一个永恒的主题，谢谢大家。

秦开智：同意各位嘉宾的意见，从直辖市地位和市场前看，从发展来看重庆卖场不多，但是从整个业态发展水平以及发展模式丰富化还不足，这是我的观点，谢谢。

郑培良：重庆家装卖场市场主要的问题是区域性比较大，我们说的三北地区，集中市场大大小小非常多，总的市场面积现在是100多万方，整个大重庆而言就不多，这个是第一个方面。

第二我们非常赞同各位嘉宾看法，市场大与少不是决定性因素，关键是怎么样生存下去，怎么样解决问题，好的市场越做越大，越做越强。

主持人：谢谢各位嘉宾简明扼要的概括，这几年重庆家居卖场目前发展中，我们注意到一个现象，投资渠道和商业模式有所不同，去年有一种模式就是地产商的模式，我请教一下地产商为什么看好这个市场？地产商没有家居卖场经营的经验？地产商为什么要介入家居卖场呢？

刘刚：就这个问题我们升伟建材城整个定位的时候就有思考，我们以地产为主的地产公司，做了上百万的开发批量，现在做商业、物业，不仅仅是做商业卖场，只要市场有机会就要注意这块。

第二我们要介入家居卖场，这个是我们自己的不动产，这个作为我们的优良资产和存量资产，我们跟其他的卖场相比我们缺少就是卖场管理的经验。但是从另外角度来讲，地产是全能选手，对很多行业有所知晓，我们在不断学习过程中不断的定位，在在座各位的各个卖场，我们也认真学习在座的各位卖场，我们升伟建材城走到今天应该说跟大家就卖场问题进行了探索，应该说是市场决定了卖场的机会。

重庆做得比较好的大卖场，档次比较高的就集中在三北和马家岩市场。“市场有机会我们就要介入”，我们现在打造的凤天路，我们要从小的细节、管理方式、运营成本等方面也要全力打造，我们做了很长时间的调研，我想能够做好。另外我们把项目往优良的方向发展，如果这个项目做不好可能对资金有影响，我们对硬件的投入、软件投入，应该说我们是舍得投资，我们升伟建材城未来会和大家一起把马家岩石地区的卖场做大做强。

主持人：谢谢刘刚先生，在座各位听到他的关键，有钱风险就比较小。管理、招商经营都可以学。也就是说对家居卖场这块目前还是非常看好，大川也是在马家岩区域，请大川卖场总经理秦开智谈谈。

秦开智：经过几年的经营非常成功，这取决于项目的定位以及区域性的卖场定位，升伟也好、大川也好，在马家岩搞地产就必须做卖场，商业地产介入在经营上，在管理上确实有一些弱项，但是这些都是可以学，再加上专业人才比较多，专业化公司也不少，通过多种方式解决面临的问题，所以这就不是一个问题。

主持人：谢谢秦开智先生，其实这个话题可以回顾一样，最近谈到家居卖场这块的发展，前两年有一个论调，通过媒体有意无意在放大，重庆家居卖场市场是大而全的概念，各位老总非常客气谈自己的想法，但是这两年有意无意谈到什么样的卖场可以在区域市场、从定位上获取成功。而在原始的家居卖场，原始的批发、材料的集成、大部分的经营、投资物业等等方面都发生了变化，包括国外品牌进入重庆后也带来了一些新的理念，针对这个现状，这几年大而全的卖场、其他的超市、专卖店的机会在哪里？对市场有哪些影响？这问题请教一下赵文龙先生和梁斌先生谈谈自己的看法。

赵文龙：刚才主持人讲到市场定位，这个是非常好的话题。

2000年得意装饰城开业时我觉得是非常大的卖场，后来居然之家进来只有听说是10万平方米的卖场，后来红星美凯龙也进来好象是13万平方米，所以2006年的时候在媒体上就有不成文的思路，就是从高端拉开这个市场，我们得意装饰城在重庆已经是有了8年的基础，得意整个卖场90%的商家是重庆的总代理，有少部分的分销商，所以我认为有必要做调整。在居然之家、红星美凯龙、百安居进入重庆来说也是有一个思考，卖场打造新的经营模式。得意在2006年的时候就打出商场不打折的口号，打折这观念是好是坏没有一个结论，就在于市场怎么样定位。而打折不是我的初衷，所以我就在着力在品牌推广，怎么样做好文化推广来定位我们的卖场。

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