大话家居：光荣与梦想--重庆家居消费现状(图)

东方邦太厨柜 杨中总经理

主持人：杨总刚才说东方邦太厨柜是4月份开始进入重庆的，您打造品牌的策略如何呢？

杨中：厨柜相对来说是综合性产品，不像电器是单一的产品，它是一个综合性的东西，我们打造品牌首先在选材这块，注重环保，加上货真价实的产品品质，加上我们的工艺比较好，我想我们打造品牌更多是从内功这方面来说的。

主持人：在推广方面你们有什么动作？

杨中：目前做的动作比较小，现在目前只有一个单店，首先在其他市场要站住角，比如说像红星美凯龙、大川建博中心，我们进去之后才进行真正的品牌推广。

主持人：在重庆来讲科勒品牌非常有自己的独特地方，我们请于总与大家分享一下科勒打造品牌的一些经验。

余涛：这个关于品牌，我是这样想的，我们老是说突出品牌或者说推广品牌，都想了很多方法，比如说各种媒体，平面的也好、网络的也好等等方面的都在做，我个人的感觉就是品牌首先要准确的定位，自己针对哪个市场？目标消费群体在哪里？这个是首先要做的事情。自己代理什么品牌应该做什么行为，然后针消费群体进行推广，这个很重要，当这个前提明确了才会选择所需要的载体。

品牌推广也有流程化模式，更多是在适合自己的平台上定位好自己。科勒刚进入重庆，首先要为提高初识度做出一些牺牲，但是始终明白自己要做什么，两三年之后对品牌的独立性和严肃性更高，品牌代表的意义更多，这个时候对投放的宣传渠道和推广渠道尤为重要。

另外就是提高美誉度。

首先是准确定位，提高初识率，初识率提高了有更多的成交，这时候就要提升自身的素质，练好内功，进行整体的推广，这个是我们的一个经念。

主持人：重庆的建材品牌要想发展长远，除关注现在外，更要对未来的一个消费趋势作出准确的判断，请教在座的各位，你们是如何看待重庆家居市场以后的一个消费趋势又是怎样的呢？   

李兴平：像我们这个行业，消费者品牌意识不是很强，整个家居行业都有这样的特征，我们没有一个全国的消费品牌，我想消费者的品牌意识会越来越清晰。

主持人：另外一个问题，消费者选择品牌还取决于自己的消费水平，有钱当然买好品牌，没钱的话，怎么办？

李兴平：刚刚于总提到这个跟商家的定位有关系，所谓大品牌和小品牌不是档次，而是跟商家的定位非常有关系，作为我们自己来讲，我们现在做丹雅墙纸和欧亚，丹雅墙纸主要是高端群体，欧亚主要是中端群体。

余涛：我认为从家居品牌消费趋势来讲还会出现人群的分类，消费群体会越来越区别开来，高端群体消费的环境、消费的服务，对消费舒适度要求都在发生变化，而且个性化的要求会越来越体现出来，这个不仅仅是针对卫浴，其实对所有的行业都是这样的特征。

我觉得作为一个品牌来说，还是我刚才说的，自己要准确的定位，宣导自己的策略，引导消费者应当在哪个地方消费。比如说从重庆家居市场来讲，到红星美凯龙来消费更多是档次高一些，还有一些习惯性定位，有些更多是寻求价廉物美的产品。

所以引导消费者不单是媒体的责任，厂商也有责任。

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